Quando la gente dice che la rete non funziona, di solito citare come conferma il fatto che essi hanno investito in altri in passato senza alcun ritorno dall'altra parte. Quando posso chiedere specificatamente, Come li ha il braccio con il contesto appropriato per introdurre o consiglia? La risposta è spesso uno sguardo perso nel vuoto.
Ecco un esempio di una relazione d'affari Non : Recentemente ho ricevuto un messaggio vocale per l'effetto: "David, questo è Joe Bianche, amico di Giovanni Nobody ( il cui nome Io onestamente non ha riconosciuto un primo momento e poi si è ricordato che non prendersi cura di lui a tutti ). Mi chiedevo se mi potreste incontrare, in date e orari XYZ e fammi scegliere il vostro cervello per alcuni dei tuoi contatti nella mia ricerca di lavoro in corso. John dice di conoscere tutti in città. " Non si può fare questa roba.
io continuo a chiedermi, cosa stava pensando ? Cosa che in segreteria mi potrebbe spingere ad agire? Tuttavia, su consiglio di mia nonna per essere sempre bella, mi ritorno di chiamata Joe Blank a chiedere sulla sua ricerca di lavoro. "Beh, io sto cercando un ruolo di VP vendite", mi informa. "Sono stato venduto per oltre 40 anni e non può assolutamente immaginare un lavoro là fuori che non ho potuto fare."
gli ho chiesto settori target sui possibili, le dimensioni o tipi di società, o la relativa documentazione del caso e punti di forza. Con ognuna di queste domande, ho sempre sentito che lui mi faceva disegnare questa informazione da lui.
perché Joe Bianche non era imminente a discutere la sua situazione, non ero in grado di aiutarlo nel modo che aveva sperato. Egli in sostanza, voleva che il rendimento del suo investimento. - Senza dover fare alcun investimento
Possiamo facilmente distinguere tra il "Joe Bianche" di approccio cerca di elemosina, contro lo stile di cercare di capire un modo di diventare una risorsa nella migliore prassi che segue. In questo processo, se si può arrivare a conoscere me, capire il mio lavoro, e quali sfide sono la mia, è possibile scoprire modi per aiutare me. E quando lo fai, la mia prossima domanda sarà logico come può I aiutarti . Che quando me lo puoi dire che sei in transizione e alla ricerca di un VP di posizione di vendita.
Bracciopersone con le informazioni appropriate di cui hanno bisogno per aiutarvi. E 'fondamentale non lasciare al caso. Sedersi al tavolo preparato con un piano di gioco sistematico che spiega come possiamo diventare come risorsa per l'altro!
