Per lavori di piccole e medie imprese, mi piace pagare i miei fornitori in anticipo. Dopo aver ricevuto il pieno controllo nella posta, diventano più coscienzioso, più disposta a favore, e che ringraziamo per la fiducia e la fiducia inerenti a tale azione.
2. Insegnare a te stesso e chi ti circonda. Tutticonosce il vecchio detto di insegnare a qualcuno a pescare. In questo modo in un ambiente aziendale, tuttavia, rappresenta un atto di auto-sacrificio, perché, in teoria, dopo che qualcuno insegnare come fare il vostro lavoro, significa che non sono più necessari. Vedere la fiducia che precede il punto in merito.
3. Misurare i loro progressi. I clientisempre cercare di mantenere un sano scetticismo circa la loro fornitori, e che due diligence rappresenta le buone pratiche commerciali. I prestatori di servizi, di conseguenza, assumano l'onere di dimostrare come le loro azioni e di consulenza è che influiscono sulla loro clienti. Mese per mese le misurazioni e la creazione di punti di riferimento di aiuto per realizzare questo.
4. Aiutate i vostri client competere con gli altri.aiuta sempre a mostrare come il vostro client sta lasciando la concorrenza nella polvere, grazie al vostro aiuto. Chiedi al tuo cliente circa i loro rivali, valutarle e mettere a punto i modi per superarle. Mentre misurare i progressi del vostro cliente al precedente punto, utilizzare gli stessi strumenti per misurare la loro concorrenti.
5. Creare un prodotto superiore, infrastrutture o posizione.Oltre ad aiutare il vostro cliente competere, è necessario fare altrettanto. Tieniti aggiornato con gli ultimi sviluppi nel settore e offrire servizi d'avanguardia non appena diventano disponibili. Quando si fornisce qualcosa di nuovo, assicurarsi che il cliente conosce il innovazione.
6. Ottenere il riconoscimento dei loro sforzi.Awards, la pubblicità e riconoscimenti per il client di riflettere positivamente su di voi, soprattutto se hai permesso loro sia attraverso i vostri sforzi o applicando direttamente per loro.
7. Fornire un piano a lungo termine.strutturato discipline programma client di utilizzare i propri servizi in modo regolare, li aiuta a diventare più produttive ed evita perdite di tempo attraverso l'inazione o quando altre questioni intromissione nella sfera della loro attenzione. Un piano a lungo termine in combinazione con i parametri suggeriti al punto # 3 aiuta a mantenere i clienti in movimento in avanti per il bene di tutti.
8. Siate coerenti. I clientibisogno di prevedibilità. Se dite loro una cosa oggi e qualcosa d'altro in un mese, diventano incerti circa la vostra conoscenza del vostro campo, anche se il motivo implica un cambiamento nelle realtà di base. Se qualcosa è soggetto a cambiamenti, i clienti devono essere informati in anticipo. Puntualizzazioni sono generalmente una buona idea in questi casi.
Molti degli articoli di cui sopra può sembrare di base di buon senso, ma si sarebbe sorpreso dal fallimento di molti imprenditori a seguirli. Il più importante, si deve ricordare che i clienti e fornitori sono persone, soggetti a propri punti di forza e di debolezza, e la voglia di fare il loro lavoro rapporti commerciali. Hai bisogno di connettersi con loro su più livelli, essere onesti e sinceramente voglio aiutarli ad avere successo. Se lo fai, tutto il resto andrà a posto.
