Ricordate quando per la prima volta sentito, "Sales è un gioco di numeri." Qualcuno ha detto che voi, perché vi aveva chiamato 25 persone senza alcun successo. Quello che voleva dire era: "Keep on oscillazione. Alla fine ti ha colpito uno." Purtroppo, non avevano vostro interesse in mente. Volevano tenerti in giro ancora qualche settimana prima che hai rinunciato e hanno dovuto formare un altro sospetto non conoscenza.
Con questo pensiero, se si vuole fare una vendita, hai avuto modo di fare 100 chiamate . Due le vendite, 200 chiamate. Il problema di questo è che se si vuole fare 10 vendite, hai avuto modo di fare 1000 chiamate. Chi ha tempo di fare che molte chiamate? Riuscite a vedere come questo approccio si può limitare? Io credo nel lavoro più intelligente, non di più. Invece di lavoro noioso, che è ciò che è freddo prospezione, non sarebbe meglio impiegare il vostro tempo a parlare con potenziali clienti qualificati di cui avete bisogno e che tu a chiamare loro? Perché mai volentieri trascorrere il vostro tempo la ricerca sotto le rocce per queste persone, e poi chiedendo loro per alcuni minuti al telefono? Preferisci essere in grado di seguire con una prospettiva che ha già contattato e di ottenere la maggior parte di loro di trascorrere del tempo con te al telefono?Se siete stanchi di giocare il gioco dei numeri e sono pronti a percorrere una strada meno battuta, poi il colore al successo formativo CD vi mostrerà il percorso.
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Edward King"Fly Fast"
